今回はリスティング広告についての話です。
お客様と話していると「リスティング広告って広告予算が月10万円以上必要なんですよね？」という質問を受けます。ネットで検索しても「リスティング広告は広告予算が最低月10万円掛けないと効果が期待できない」論調ですし、Yahoo!のリスティング広告でも「広告の効果を実感するためには、まずは１か月10万円程度程度（※1日3,400円）ではじめていただくことをおすすめします 」と記載されています。
では、本当にリスティング広告は月10万円以上の広告予算が必要なのでしょうか？
答えは「Ｎｏ」です。正直、３万円でも１万円でも金額分の効果があります。それどころか、効率の高いリスティング広告運用を行う場合、業種や提供するサービスエリアによっては月10万円どころか５万円の広告予算でさえ消化できない場合もあるのです。
集客効率の高いリスティング広告ですが、業種・サービスに関連するあらゆるキーワードで売り上げにつながる訳ではありません。売り上げにつながるキーワードや広告配信エリアは限られています。中小企業に限って言えば、月10万円の広告予算を必要とする場合より、３～５万円の広告予算で足りる場合の方がはるかに多いのです。
「リスティング広告は月10万円以上必要」というのは、リスティング広告の運用を代行する業者は、総じてリスティング広告費の20％を代行手数料としてもらう仕組みになっている関係で、リスティング広告の運用を代行する業者が依頼を受けたい最低広告額ということなのでしょう。「リスティング広告は月10万円以上必要」という言葉に振り回されず、自社の体力に応じたリスティング広告運用をしていくことが肝心です。
なお、リスティング広告は改善していくことで同業他社の広告効率の水準を上回ることができるのですが、その為には改善を行っていく「時間」が必要です。例えば年間50万円のリスティング広告に振り向けても良い広告予算があったとしたら、いきなり50万円を初月に投入せず、５万円×10か月のような広告予算の消化をしていくことをおススメします。
