マーケティング用語

バンドワゴン効果とは、時流に乗る・多勢に与するということを意味していることから「ある製品に多くの需要がある場合、個々人のその製品に対する需要が大きくなる効果」であるとされています。

キャズム理論とはマーケティング用語のひとつとして利用されている理論のひとつで、従来のイノベーター理論における「普及率16％の論理」を否定したマーケティング理論のことを指しています。

イノベーター理論とは、1962年にスタンフォード大学の社会学者であるロジャース氏によって提唱された新製品や新サービスの市場浸透に関する理論です。

バイラルマーケティングとは、インターネットを利用したプロモーション手法で、商品やサービスを利用した人が、友人などにも紹介するように誘導する手法です。

アップセルとは、ある商品を購入しようと考えている人に対して、最初決めていた価格帯の商品よりも上の商品を勧める販売方法です。顧客の購入金額が上がることで、売上が上がる販売手法といえます。

今回は「クロスセル」について説明してみましょう。クロスセルとは販売方法で、消費者が希望している商品と別の商品を単独または追加で購入するように薦めることを指します。

購買購入プロセスとは、消費者にまず知ってもらうことから始まっており、そこから興味につなげて、購入する意思を高めていき、実際に購入するまでを各段階に分けて整理しています。