集客のご相談を受ける際、お客様から「SEO対策はどの位で始められますか？」とよく言われます。
SEO対策の初期設定に掛かる時間は１～２日程度ですので素早く始めること自体はできる（ただし、SEO対策で検索順位への効果が出てくるのは３～４か月後になります）のですが・・・。
今回は、SEO集客をやるつもりなら実はSEO対策の前にやるべきポイントがあるというお話です。では、早速始めてみましょう。
当社へ依頼のある案件の内、そのほとんどは全体のページ数が10ページ以内の小規模なホームページです。ホームページへのアクセス数は大雑把に言うとページ数に比例しますので、SEO対策を必要とするアクセス数が少ないホームページは自然にページ数が少ないホームページということになるわけです。
つまり、SEO対策で集客をするということは、言い換えると、小規模なサイトにどれだけ多くのアクセス数を持ってこれるか、ということでもあります。しかし、サイトの規模（ページ数の数）を変えない前提ならば、SEO対策によっていくらでもアクセス数を持ってこれる訳ではなく、アクセス数の限界値を想定しておくべきです。
これまでの経験上でいくと、10ページ以内の規模のホームページであれば、月間 500 アクセス（Google Analyticsでいう「セッション」）が一つの目安になります。
月に 500件 という数字を聞いて、えっ？と思われるかもしれません。実は、小規模なホームページへのアクセスは SEO対策を施したとしてもそう多くないのです。
月に 500件 のアクセスという水準は、例えば、お問い合わせ率が１％のホームページだった場合、月にお問い合わせが５件ということです。
さらにお問い合わせに対する成約率が10％とすれば、１か月に１件の成約どころか２か月に１件の成約にしかなりません。
つまり、SEO での集客のポイントは
- 少なめのアクセス数でいかに効率良く集客できるか（お問い合わせ率：CVR）
- 獲得したお問い合わせをどれだけ成約に結び付けられるか（成約率）
ということだったりするのです。
そして、この２点が今回の本題「SEO対策の前に必ずやるべきこと」に他なりません。
例えば、当社で制作したホームページの中にはお問い合わせ率が３％を超えるものもいくつかあります。また、お問い合わせが入ってからのレスポンスを迅速にした結果、ネットからのお問い合わせの成約率が20％を超える会社様もあります。
同じ月に 500件 のアクセスを SEO で集めても、
お問い合わせ率１％＋成約率10％だと、２か月に１件の成約ですが、
お問い合わせ率３％＋成約率20％だと、月に３件の成約となります。
少ないアクセスをいかに売上に結びつけていくか、SEO での集客で特に求められるポイントです。
