フレーミング効果とは?

フレーミング効果とは

フレーミング効果とは、物事を選択する際に生じる効果の一つです。物事の選択をする際は、多くの場合、絶対的な評価では行われません。ほとんどの場合において、2つ以上のことを比べて行う相対的な評価が基準となります。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

そして、フレーミング効果とは、比較の仕方によって、絶対的な評価で行う選択とは別の結果を生み出す効果のことで、商取引をはじめとした多くの場面で活用されています。

例えば、100人中30人に当選の可能性がある商品があるとします。その場合、「30人が当選します」という表現以外にも多くの表現方法があります。「70%の人が当選しません」というのもひとつの表現方法です。この場合、後者の説明を受けると購入しようと考える人は少なくなるでしょう。それに対して前者の説明を受けると、当選しそうな気がして購入しようと考える人が多くなります。

また「70人の人が外れます」という表現もできますし、「30%の人が当たります」という表現をすることも可能です。この場合は、前者の説明より後者の説明を受けた人の方が購入しやすくなります。このように同じ意味であっても、説明の表現によって人の心理状況は変わってくるわけです。

スポンサーリンク

心理状況は意思決定に大きな影響を与えるので、フレーミング効果は、行動経済学においては見逃せない大きな要素と言えます。

心理学的には、ポジティブとネガティブのどちらであるのかが重要です。多くの人は言葉を聞いて、どちらかの印象を持ちます。同じ内容であれば、ポジティブな印象を受けるほうを選ぶのは当然で、ネガティブな表現が使われていると、額面以上に損失が大きいと感じてしまいます。

このように、フレーミング効果は正しく活用すれば恩恵の大きな理論ですが、使い方には注意が必要です。ポジティブな印象を受け付けたいからといって表現を誇張するのはよくありません。事実と異なってしまうと、それは、この理論を逸脱していることになるからです。逸脱するだけでなく、虚偽の広告として訴えられてしまう恐れもあります。そのため、フレーミング効果を使うときは事実に合致していることを、入念にチェックしながら進めていく必要があります。

スポンサーリンク

本日のおすすめ記事はこちら

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  2. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐 長州藩の勝因 第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後…
  3. 三方ヶ原の戦い|高田信玄の勝因と織田・徳川軍の敗因
    三方ヶ原の戦い 徳川・織田軍の敗因 三方ヶ原の戦いとは、1573年に遠江国(現在の静岡県)で起…
  4. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 新政府軍の勝因 鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終…
  5. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 旧幕府軍の敗因 鳥羽伏見の戦いとは、新政府軍が勝利して、旧幕府軍が敗退すること…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  2. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  3. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
  4. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  5. 孫子の兵法
    勝つべからざる者は守なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書で…
ページ上部へ戻る