ランチェスター戦略・ランチェスターの法則

ランチェスター戦略とは?

ランチェスター戦略とは

ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い、残りのシェアを多くの中小企業が分け合っているという形になっています。

企業の経営において生き残るためには、いかに相手のシェアを奪うかが重要になり、その鍵となる考え方として挙げられるのが「ランチェスター戦略」です。ランチェスター戦略はビジネスにおいて非常に活用できる戦略ですが、まずは、ランチェスター戦略の基本的な知識から抑えておきましょう。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

ランチェスター戦略とは、もともと軍事用に考えられた戦略で、「ランチェスターの第一法則」と「ランチェスターの第二法則」から成り立っています。

まず「ランチェスターの第一法則」は、戦場において部隊が一対一で戦うことを前提とした戦闘モデルです。「第一法則」は、兵隊が持つ技術や武器、兵員数など、いわゆる部隊の戦闘力の差が勝敗に繋がるという考え方です。

しかし、戦場では敵味方入り乱れて戦うことが多いので、一対一の場面は想定しにくいです。そこで、一対複数や、複数対複数を想定した場合には、兵力や武器などの戦闘力の差が、第一法則とよりもさらに顕著になります。このように、第一法則の考え方を応用したのが「ランチェスターの第二法則」です。

やがて、ランチェスターのこれらの法則は経営の分野にも応用されるようになり、転じて「ランチェスター戦略」と呼ばれるようになりました。

ランチェスター戦略は、主に大企業対中小企業において活用されます。ランチェスター戦略に当てはめると、中小企業が大企業を追随するために行うべき戦略、大企業が中小企業の追随を許さないために行うべき戦略などを割り出すことが可能になります。

例えば、中小企業というのは大企業に比べて経営資源が乏しいため、「ランチェスターの第二法則」のように複数対複数では、その従業員数や技術などの経営資源に押されてしまうでしょう。そこで中小企業は「ランチェスターの第一法則」を活用します。

具体的には、大企業が見向きもしないようなニッチな事業を成長させ、その部分だけで戦いを挑みます。たとえば、家電事業のパソコン事業だけ、あるいはパソコンの中でもディスプレイやスピーカーのみなど、ほんの細かいところで勝負し、それを少しずつ増やしていくことによって大企業と互角に戦っていきます。

一方、大企業においては「ランチェスターの第二法則」をフルに活用し、豊富な資金力や経営資源によって、中小企業を寄せ付けない戦いをしていくことになります。

これはほんの一部分の説明であり、ランチェスター戦略をより深く知ると各種法則や戦略を経営において活用することが可能になります。当サイトでは、中小企業経営に役立つよう、ランチェスター戦略をまとめていますので、是非ご活用ください。

 

ランチェスターの戦略から勝ち方を学ぼう・・・

次は「ランチェスター戦略 一覧」を見てみる

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 新政府軍の勝因 鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終…
  2. 西南戦争|勝因・敗因
    西南戦争 西郷隆盛の敗因 西南戦争とは、1877年に薩摩士族が起こした大規模な反乱です。薩摩士…
  3. 官渡の戦い|勝因・敗因
    官渡の戦い 袁紹軍の敗因 官渡の戦いは、西暦200年の三国時代に起こった圧倒的な大軍を抱える袁…
  4. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  5. 木崎原の戦い|勝因・敗因
    木崎原の戦い 島津軍の勝因 木崎原の戦いは、1572年6月14日に南九州で起きた島津氏と伊東氏…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    兵は拙速を聞くも、未だ功の久しきをみざる 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武…
  2. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  3. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  4. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
  5. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
ページ上部へ戻る