ロングテール戦略とは?ロングテール戦略とは、日本語に直訳すると“長い尾”戦略ということになります。

例えば、ある企業が取り揃える数々の商品群について、売上げ上位の品目から順に、左から右へと棒グラフを並べたところを想像してみてください。
ロングテール戦略
当然トップの売上高を挙げている品目が最左端にきます。その隣には売上高二番目の品目がきて、だんだんと棒グラフの山の高さは右側に行くに従って低くなだらかになっていきます。一般的には、この棒グラフ群の全体の形は、ちょうど一つの山の半分を切り取ったかのように、左端が最も高く、そこから裾を引くようになだらかになっていくわけです。ちょうど、この山の裾が長く尾を引くように見えることから、この部分を「ロングテール」と呼ぶのです。

つまり、売上高の高い上位数品目に注目するのではなくて、個々に見ると売上高は低いけれども、全体としては尾を引くように長く、品目数の多い部分に着目したのがロングテール戦略です。

ところがこのロングテール戦略とは、通常の戦略ではむしろ愚策というか、あまり省みられることのない考え方でした。ロングテールに注目するのではなく、売上高の高い上位の商品に特に注目すべしというのが常識的な物の考え方だったのです。

スポンサーリンク

よく、「7対3の法則」などと言われることがありますが、売上高の高い上位3割の品目だけで、会社全体の売上高の7割を占めているというような経験則さえ言われているくらいで、このような状態では上位3割の商品をいかに効率よく販売するかに集中し、残りの7割の商品はいわばどうでもよいというか、放っておいて売れてくれればそれで良し、特に売上げアップのための方策など考えるだけ時間の無駄という思考になっても当然かもしれません。

【関連記事:7対3の法則とは?

従前の販売形式では、多くの在庫を抱えることははっきり言って無駄で、在庫スペースの賃貸料も馬鹿にならず、売れるかどうかも分からない多くの品目を在庫として抱えるよりは、売れる少数の品目に注力したほうが効率的だったのです。しかし、インターネットの発達がその常識を変えることになります。顧客と対面しないネットの世界では、多くの在庫を抱えることもさして非効率にはならなくなってきたのです。

そして、その結果として生まれたのが、「7対3の法則」とは逆の「ロングテール戦略」です。インターネットのバーチャルな世界では、売れ行きの悪い品目の管理に大きな手間は掛かりません。できる限り多くの品目をラインナップすることで、ロングテールの裾野を限りなく長くしていき、ロングテールの面積を広げていく=大きな売上げにしていく、いうのがロングテール戦略なのです。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いていることでしょう。しかし思いだけで…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最も単純な戦闘を指すものとなってい…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い、残りのシェアを多くの中小企業…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です。 弱者ならばランチェスター…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦は日露戦争における最後であり最大の会戦です。 大日本帝国陸軍(24万人)・ロシア帝国軍…
  2. 桶狭間の戦い|勝因・敗因
    桶狭間の戦いで今川軍が負けたのは、「今川義元の油断」と長らく言われてきました。ですが、最近ではその通…
  3. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終焉を決定づける戊辰戦争の口火となった戦…
  4. 赤壁の戦い|勝因・敗因
    赤壁の戦いは中国の後漢末期、いわゆる“三国志時代”に起きた戦いです。 魏の曹操が率いる大軍に対…
  5. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後期の戦いです。 第二次長州征伐…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  2. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  3. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  4. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  5. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
ページ上部へ戻る