ロングテール戦略とは?

ロングテール戦略とは

ロングテール戦略とは、日本語に直訳すると“長い尾”戦略ということになります。

例えば、ある企業が取り揃える数々の商品群について、売上げ上位の品目から順に、左から右へと棒グラフを並べたところを想像してみてください。
ロングテール戦略
当然トップの売上高を挙げている品目が最左端にきます。その隣には売上高二番目の品目がきて、だんだんと棒グラフの山の高さは右側に行くに従って低くなだらかになっていきます。一般的には、この棒グラフ群の全体の形は、ちょうど一つの山の半分を切り取ったかのように、左端が最も高く、そこから裾を引くようになだらかになっていくわけです。ちょうど、この山の裾が長く尾を引くように見えることから、この部分を「ロングテール」と呼ぶのです。

つまり、売上高の高い上位数品目に注目するのではなくて、個々に見ると売上高は低いけれども、全体としては尾を引くように長く、品目数の多い部分に着目したのがロングテール戦略です。

ところがこのロングテール戦略とは、通常の戦略ではむしろ愚策というか、あまり省みられることのない考え方でした。ロングテールに注目するのではなく、売上高の高い上位の商品に特に注目すべしというのが常識的な物の考え方だったのです。

スポンサーリンク

よく、「7対3の法則」などと言われることがありますが、売上高の高い上位3割の品目だけで、会社全体の売上高の7割を占めているというような経験則さえ言われているくらいで、このような状態では上位3割の商品をいかに効率よく販売するかに集中し、残りの7割の商品はいわばどうでもよいというか、放っておいて売れてくれればそれで良し、特に売上げアップのための方策など考えるだけ時間の無駄という思考になっても当然かもしれません。

【関連記事:7対3の法則とは?

従前の販売形式では、多くの在庫を抱えることははっきり言って無駄で、在庫スペースの賃貸料も馬鹿にならず、売れるかどうかも分からない多くの品目を在庫として抱えるよりは、売れる少数の品目に注力したほうが効率的だったのです。しかし、インターネットの発達がその常識を変えることになります。顧客と対面しないネットの世界では、多くの在庫を抱えることもさして非効率にはならなくなってきたのです。

そして、その結果として生まれたのが、「7対3の法則」とは逆の「ロングテール戦略」です。インターネットのバーチャルな世界では、売れ行きの悪い品目の管理に大きな手間は掛かりません。できる限り多くの品目をラインナップすることで、ロングテールの裾野を限りなく長くしていき、ロングテールの面積を広げていく=大きな売上げにしていく、いうのがロングテール戦略なのです。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 官渡の戦い|勝因・敗因
    官渡の戦い 袁紹軍の敗因 官渡の戦いでは圧倒的な大軍を抱える袁紹軍とそれに挑む曹操軍との間の戦…
  2. 西南戦争|勝因・敗因
    西南戦争 薩摩軍の敗因 戦争で勝敗を決める要因として、戦力と指揮官の能力があります。 西…
  3. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐 長州藩の勝因 第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後…
  4. 関ヶ原の戦い|勝因・敗因
    関ヶ原の戦い 東軍の勝因 関ヶ原の戦いにおける東軍の勝因とは、基本的には前哨戦の部分を含めて考…
  5. ワーテルローの戦い|勝因・敗因
    ワーテルローの戦い ナポレオン軍の敗因 ワーテルローの戦いとは1815年6月18日に起きた、フ…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  2. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  3. 孫子の兵法
    上兵は謀を伐つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 …
  4. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
  5. 孫子の兵法
    戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
ページ上部へ戻る