接近戦〜弱者の五大戦略|ランチェスター戦略

ランチェスター戦略・ランチェスターの法則

接近戦〜弱者の五大戦略|ランチェスター戦略

接近戦〜ランチェスター戦略

ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です。

弱者ならばランチェスターの第一法則、強者であればランチェスターの第二法則が該当し、質を上げるか、局地的な量で勝つ第一法則、質をなるべく同じにしてあとは数の力で押し切る第二法則という形で分かれています。

その中で弱者の戦略としては5つの戦略というものが存在し、それらを組み合わせることで強者に立ち向かうことになります。弱者の五大戦略といわれるものの中には接近戦が存在します。

接近戦とは、なるべく近くで戦うということですが、接近戦になると、強者の強みはなかなか発揮されず、強者の弱点を見つけ、それを突くことで、弱者にも勝機が生まれます。相撲でいうところの、小兵力士が大型力士に勝つようなことを実現させるのが接近戦の魅力です。

ビジネスで考えると、接近戦とは、顧客との距離を縮めることを意味しています。

具体例としては家電販売業の戦いがあげられます。日本における家電販売では、家電メーカーの代理店などが全国に点在しており、街の電気屋さんとして1つのメーカーの商品を販売するということをし、全国的に隆盛を誇っていた時期がありました。この場合は強者ということになります。

一方の弱者は、接近戦により、消費者に直接販売する「直接販売方式」で勝負するやり方を行います。強者の製品は高止まりしていることが多く、言い値で購入することになるなど、経営努力で値下げするということがあまり行われていませんでした。そこで弱者は、消費者に対し、通常価格より安く直接販売を行うことで強者に立ち向かう構図(家電量販店 vs. 家電メーカー直販)が生まれていったのです。

次に地盤を固めることが「接近戦」では大切です。いわゆる本社周辺や支店周辺で無敵を誇るぐらいの強さを見せなければならないというものです。

先ほどの家電販売業の例だと、この地域といえばこの家電量販店というものが徹底しています。都市部を見ても、この駅にはこの店があるというものが徹底されています。同じエリアに同じ業種の店がある場合には、ランチェスター戦略の第一法則にのっとり、武器の質と人員がものを言うことになり、サービスや品揃えなどを競い合い、雌雄を決しすることになります。

強者はその企業のブランド力で勝負し、弱者は顧客との人間関係を構築して勝負するということがどの業種でも行われています。ラーメン激戦区など一見すれば少ないパイの奪い合いに見えますが、それだけ多くのお客さんが来ていることを意味しており、質さえ上げればその地域で勝負することができます。そこで地盤を固めれば、ほかの地域でもブランド力で対峙することができることから、地元の地盤を固めることはとても重要です。

ランチェスター弱者の五大戦略を学ぼう・・・

次は「ランチェスター弱者の五大戦略 一覧」を見てみる

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. マラトンの戦い
    マラトンの戦い ギリシャ連合軍の勝因 今を遡ること2500年以上前、紀元前490年9月12日。…
  2. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐 長州藩の勝因 第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後…
  3. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  4. ワーテルローの戦い|勝因・敗因
    ワーテルローの戦い ナポレオン軍の敗因 ワーテルローの戦いは、1815年6月18日に起きたフラ…
  5. 官渡の戦い|勝因・敗因
    官渡の戦い 曹操軍の勝因 官渡の戦いは、西暦2006年、有名な「三国志」の時代に曹操軍と袁紹軍…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    兵は拙速を聞くも、未だ功の久しきをみざる 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武…
  2. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  3. 孫子の兵法
    戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  4. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  5. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
ページ上部へ戻る