遠隔戦〜強者の五大戦略|ランチェスター戦略

ランチェスター戦略・ランチェスターの法則

遠隔戦〜強者の五大戦略|ランチェスター戦略

遠隔戦〜ランチェスター戦略

ランチェスター戦略は、元来、経営学や経営戦略上の用語ではありません。

もともとはまさしく実際の戦場、戦争における戦略を考えるもので、兵力の大きいものはどのような戦い方をするべきか、逆に兵力の少ないほうはどのような戦い方をするべきかを考えたものです。

実際、昔の戦いでは、ほとんどの場合、兵員数の大きいほうが勝つことが多かったのですが、たとえ勝つにしてもできるだけ損害を少なくして勝つにはどのようにすればよいか、そして、兵力の少ないほうはどのようにすれば少しでも勝率が高まるのかについて考えたものがこのランチェスター戦略なのです。

そして、ランチェスター戦略では、兵力の大きいものがとるべき戦略として、「強者の五大戦略」と言われる5つの戦法が挙げられています。名称だけを書くと、広域戦遠隔戦確率戦総合戦誘導戦になります。

これらのランチェスターの強者の戦略は必ずしも実際の戦争だけでなく、経営戦略、ライバル会社に勝つための戦略としても有用であると言われています。ここでは、この強者の五大戦略のうち、経営戦略における「遠隔戦」の具体例を紹介していきましょう。

「遠隔戦」とは、実際の戦闘で言えば例えば銃器や大砲などを用いて、敵と離れて勝負する、ということです。

この逆は「近接戦」「接近戦」となります。つまり、最も分かりやすいのは1対1の白兵戦です。1対1で戦えば、個々の実力差だけで勝負できます。たとえ全体的な兵力で圧倒的な差があったとしても、極端な話、狭い山道で1対1でしか戦えない状況ですと、一人強力な兵士がいると、大軍でも個々に撃破されてしまう可能性が高まります。

スポンサーリンク

兵力の大きいほうとしてはそんな戦い方をするべきではなく、例えば広い平原で両軍が対峙した状態で、接近戦をするよりも前に大砲などを用いて敵を蹴散らすべき、ということになります。

これを経営戦略に当てはめるとどういう具体例が考えられるでしょうか。

例えば、一人一人の営業マンの力に頼りすぎないような戦略が考えられます。個々の能力でマーケットを開拓していくのではなく、潤沢な資金力に物を言わせて大規模にTV広告を打つなどして、圧倒的多数の顧客に対して絨毯爆撃的にアピールするといった戦略がまさにランチェスター戦略でいうところの「遠隔戦」です。

一方、個々の営業マンの力を活かして顧客を増やそうとする戦略は、まさにこの対極にある「近接戦」「接近戦」の考え方ということができます。

個々の顧客に対して泥臭く戦ってくる弱者に主導権を与えず、豊富なリソース(ヒト・モノ・カネ)を最大限有効に使うことで、ランチェスター戦略が言うところの「遠隔戦」が実践できるわけです。

ランチェスターの戦略から勝ち方を学ぼう・・・

次は「ランチェスター戦略 一覧」を見てみる

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 赤壁の戦い|勝因・敗因
    赤壁の戦い 孫権・劉備軍の勝因 赤壁の戦いは中国の後漢末期、いわゆる“三国志時代”に起きた戦い…
  2. 関ヶ原の戦い|勝因・敗因
    関ヶ原の戦い 東軍の勝因 関ヶ原の戦いにおける東軍の勝因とは、基本的には前哨戦の部分を含めて考…
  3. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 日本軍の勝因 奉天会戦は日露戦争における最後であり最大の会戦です。 大日本帝国…
  4. 西南戦争|勝因・敗因
    西南戦争 薩摩軍の敗因 戦争で勝敗を決める要因として、戦力と指揮官の能力があります。 西…
  5. 木崎原の戦い|勝因・敗因
    木崎原の戦い 島津軍の勝因 木崎原の戦いは、1572年に九州で起きた島津氏と伊東氏の間の戦いで…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    上兵は謀を伐つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 …
  2. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  3. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  4. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  5. 孫子の兵法
    勝つべからざる者は守なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書で…
ページ上部へ戻る