AIDMA(アイドマ)とは?

AIDMA(アイドマ)とは?AIDMAとはマーケティング手法の一つとしてよく使われる用語で、「AIDMAの法則」とも呼ばれ、主に小売業界などで商品を相手に購入してもらうための効率的なプロセスをまとめたものです。「AIDMA」は「アイドマ」と読みます。

今回はそんな「AIDMA」について説明してみましょう。

「AIDMA(アイドマ)」は5つのプロセスの頭文字から作られています。
認知や注意を意味する「Attention」、興味や関心の「Interest」、欲求をあらわす「Desire」、記録する「Memory」、行動の「Action」です。「AIDMA」はこれら英語の頭文字を合わせたものになります。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

ちなみに記録を意味する「Memory」については、動機の「Motive」が使われる場合もあります。しかし、どちらも同じようなもので、あまりこだわる必要はありません。AIDMAをあらわすときには一般的に「Memory」が使われています。

「AIDMAの法則」は、1920年代にアメリカの学者、サミュエル・ローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説で、マーケティング論を習う際は必ず出てくるような理論です。日本においては、スタンダードなマーケティング手法の一つといって良いでしょう。

AIDMAの5つのプロセスは、大きく3つに分類されます。認知段階が「Attention」です。感情段階が「Interest」と「Desire」、そして「Memory」になります。最後に行動段階として「Action」が分類されます。認知段階から順に実行するのが基本の流れです。

まず、AIDMAの認知段階(Attention)では、顧客になる消費者に対して自社の商品の存在を知ってもらう努力をします。消費者はまだその商品を知りませんので、知ってもらうには、テレビコマーシャルを流したり、新聞折込チラシを配布するなどの方法をとって商品の認知度を高めていきます。

認知段階での注意点としては、あまりしつこくアピールすると消費者に嫌われるリスクを持つことから、注意しながら自然な形で自社の商品を知ってもらう配慮が必要です。

いよいよ「AIDMA」の最終段階へ・・・

ページ:

1

2
スポンサーリンク

この記事を読んだ人は以下の記事も読んでいます

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. ワーテルローの戦い|勝因・敗因
    ワーテルローの戦い ナポレオン軍の敗因 ワーテルローの戦いは、1815年6月18日に起きたフラ…
  2. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  3. 木崎原の戦い|勝因・敗因
    木崎原の戦い 島津軍の勝因 木崎原の戦いは、1572年6月14日に南九州で起きた島津氏と伊東氏…
  4. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  5. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 日本軍の勝因 奉天会戦は日露戦争における最後であり最大の会戦です。 大日本帝国…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  2. 孫子の兵法
    上兵は謀を伐つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 …
  3. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  4. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
  5. 孫子の兵法
    兵は拙速を聞くも、未だ功の久しきをみざる 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武…
ページ上部へ戻る