DM集客を成功させるポイントとは?

DM集客を成功させるポイントとは?当社では、WEBマーケティング技術を応用したDM制作を行っていて、時折、制作のご依頼をいただくことがあります。

DM集客と聞くと、紙媒体ということもあり、やり尽くされた集客といった印象を持っている方も多いのですが、やりようによっては効果を上げることは可能です。今回はDM集客のポイントについて見てみましょう。

ただ、効果的なDM集客を行うには、いくつか条件があります。

まず、有効な宛先リストを持っていないと始まりません。基本的には過去の営業活動の結果として蓄積された宛先リストがある、というのがDM集客のスタートラインです。

顧客リストを売買する業者から名簿を購入して調達する事業者も見かけますが、このご時世、情報の取り扱いはシビアにすべきで、名簿を購入してDM集客に使うことは避けるべきでしょう。

次にいよいよDM自体のポイントですが、DMを誰に見てもらいたいのか?をしっかりイメージすることが重要です。

特に企業にDMを送る場合は、どのセクションの人に見てもらいたいのか、どの役職の人に見てもらいたいのか、をしっかりと意識する必要があります。ここがしっかりできていなければ、コストと手間を掛けて作って送ったDMも目指すべき相手の手に取ってもらうことなくゴミ箱に直行してしまいます。

スポンサーリンク

さらに、目指すべき相手の手に取ってもらうには、デザイン・形状も重要です。ライバルと同じような外見で送っても、なかなか効果は上がりません。

DMを手に取ってもらう工夫をクリアしたら、次はDMを開封してもらう開封率を高める工夫が必要です。

ここでも、DM自体のデザイン・形状が重要ですが、表紙に書かれた文面がさらに重要になります。端的に言うなら、DMを見てもらいたい人に刺さる具体的な文面であることが大切です。DMを届けたいセクションや役職の方が抱えている悩みを、自社の商品やサービスならどう解決できるのか?をシンプルにわかりやすく訴求するようにしましょう。

相手に刺さり、興味を持ってもらうことでDMの開封率は大幅にアップします。

この他にもDM集客のポイントはいくつかありますが、DMの集客率を高める方法を漠然と考えるのでなく、まずは、

  • どうやったらDMが目指すべき相手に届き、手に取って見てもらえるか
  • どうやったらDMを開封してもらえるか

に分けて考えていくことをお勧めします。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされるのが「一騎打ち」です。 ランチ…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最も単純な戦闘を指すものとなってい…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です。 弱者ならばランチェスター…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いていることでしょう。しかし思いだけで…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦は、1805年にスペインのトラファルガー岬沖で行われた海戦です。 この当時…
  2. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終焉を決定づける戊辰戦争の口火となった戦…
  3. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦は日露戦争における最後であり最大の会戦です。 大日本帝国陸軍(24万人)・ロシア帝国軍…
  4. マラトンの戦い|ギリシャ軍の勝因とペルシャ軍の敗因
    今を遡ること2500年以上前、紀元前490年9月12日。アテネ北東のマラトンで、ペルシャ帝国対ギリシ…
  5. アウステルリッツの戦い|勝因・敗因
    アウステルリッツの戦いとは、1805年12月2日にオーストリア領(現チェコ領)モラヴィアにある、ブル…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  2. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  3. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  4. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  5. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
ページ上部へ戻る