ブルーオーシャン戦略,青い海

ブルーオーシャン戦略とは?

ブルーオーシャン戦略とは

ブルーオーシャン戦略とは、競争の激しいビジネス界において、自分の会社が持続的な成長を遂げるための戦略の一つです。

ブルーオーシャン戦略とは、日本語に直訳すれば“青い海”ということになりますが、これだけでは何のことかイメージはつきにくいでしょう。
実はブルーオーシャン戦略の対義語があります。それはレッドオーシャン戦略です。直訳すると“赤い海”ということになります。どちらかというと、このレッドオーシャン戦略とは何かから先に説明したほうがブルーオーシャン戦略とは何かについても理解がしやすいでしょう。ですので、レッドオーシャン戦略から先に説明します。

レッドオーシャン戦略とは、既存のほとんどの企業が採用している戦略です。一般的な企業の一般的な商品戦略、サービス戦略においては、同業他社が生み出している同じような商品やサービスとの差別化が重要であることは言うまでもありません。顧客は放っておいても自社の商品やサービスを進んで購入してくれるわけではなく、同じような性能、内容を持った他社の商品やサービスにはない何かがあるからこそ自社のものを購入してくれるのです。

そのためにはあらゆる知恵を絞らねばなりません。消費者はその商品にどんな要素を求めているのか、より使いやすくするにはどうすればよいか、付加的な機能を欲しているのかもしれませんし、あるいは余分な機能はついていないほうがよいのかもしれません。あるいはデザイン面でのインパクトを求めているのかもしれません。それとも、単に価格の安さを求めているのかもしれません。

このようにしてその商品の方向性つまり戦略が決定され、新たな商品が生み出されます。しかし、同業他社も手をこまねいているわけではありません。同じように頭を振り絞り、汗をかきつつ同じようなことを考えているわけです。まさに勝つか負けるか、のるかそるかの争いであり、どれだけやっても勝ちが保証されているようなものではありません。血で血を洗うような争いです。レッドオーシャンのレッドとは単なる赤ではなく、この血の赤を意味しているのです。

これに対してブルーオーシャン戦略では、そもそも同業他社などいない市場を新たに開拓します。これまで誰もそんな商品、サービスを作っていなかったものを、こういう商品もあります、こういうサービスもあります、それはこんな価値をあなたにもたらします、と顧客に対して訴求するわけです。同業他社はいないのですから、血で血を洗うような争いは発生しません。これがブルーオーシャン戦略です。

このサイトでも何度か「ブルーオーシャン戦略」について触れていますが、例えば、ネット集客をするなら、競合相手の非常に少ないテーマのサイトを運営してアクセスを稼ぐ、競合相手がほぼいないスケールの多ページサイトを構築する、誰もが入手できないオンリーワンの情報を発信する、SNSでライバル社が持っていないほどのフォロワーを獲得する、など様々な方法が考えられます。

“レッドオーシャン”の中で、日々営業戦略を考え労力を割くのも良いですが、“レッドオーシャン”では体力に勝る企業が圧倒的に有利です。中小企業は、誰もが真似できない“ブルーオーシャン”を開拓していくことに注力していくべきではないでしょうか。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  2. ゲティスバーグの戦い|勝因・敗因
    ゲティスバーグの戦い 北軍の勝因 ゲティスバーグの戦いとは、1836年7月1日から7月3日に起…
  3. 官渡の戦い|勝因・敗因
    官渡の戦い 袁紹軍の敗因 官渡の戦いは、西暦200年の三国時代に起こった圧倒的な大軍を抱える袁…
  4. 姉川の戦い|織田信長の勝因と浅井氏朝倉氏の敗因
    姉川の戦い 勝因と敗因 1570年に起きた姉川の戦いでは、織田信長、徳川家康の連合軍が、浅井長…
  5. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 旧幕府軍の敗因 鳥羽伏見の戦いとは、新政府軍が勝利して、旧幕府軍が敗退すること…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    勝つべからざる者は守なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書で…
  2. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  3. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  4. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  5. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
ページ上部へ戻る