会社経営において起死回生を図らなければならない状態に陥ることは避けなければなりませんが、やむを得ずそういった状態になった時の 起死回生のネット集客 について今回書いてみます。
もしこのまま行くと3ヶ月先に資金がショートする！というような切羽詰まり起死回生を図らなければならない状態に遭遇した場合、最も重要なのは 「時間」 です。このような状態では時間の経過とともに手元資金は目減りしていき、限られた期間内に限られた集客予算の範囲内で結果を出さなければなりません。
よく切羽詰まった状況で、顧客を探す為に過去商談があった企業回りをしたり、ビジネス交流会に参加する経営者の話を聞きますが、私の経験上、半年から１年先を見通して実行するならともかく3～4ヶ月で結果を出すのはほぼ不可能に近いと思います。
一刻の猶予もないこの状況下であれば、ネット集客の中でも即効性が高いネット広告、さらに「今すぐ客」の比率の高い リスティング広告（ＰＰＣ広告） を勧めます。本来、リスティング広告はＰＤＣＡサイクルを何度も回転させ、地道に広告効率を改善していってこそ真価を発揮するのですが、「今すぐ客」へアプローチ出来る広告の中では、このリスティング広告がベストの選択です。
自社の強みが発揮できる客層を絞り込み、その客層に合うキーワードで重点的にリスティング広告を行うのがポイントです。
さらにお問い合わせへの即応体制をしっかりと取ることも非常に重要です。せっかくリスティング広告経由でお問い合わせが来ても、成約に結び付けられなければ全く意味がありません。お問い合わせに素早く対応することで成約率は格段にアップしますので、スピードは是非意識してみてください。
最後に 業者選びのポイント ですが、
- 対応スピードが速いホームページ制作会社
- 業界に精通するリスティング広告運用会社
を是非選んでください。
集客において“時間”と“スピード”を意識していけば必ず活路が開けます。
ただ、会社経営として追い込まれる事態に至る場合、いくつもの問題点が複合的に作用しているケースも多々見受けられます。そういった場合、集客だけでは事態が好転しないケースもありますのでご注意ください。
