私も経営者の端くれですが、世の中には色々な経営者がいます。
先日、ある会社の集客担当の方からご相談を受けました。お話を聞いてみると、「本業の集客の方は比較的順調に推移しているが、会社として見た時に収支としては赤字になっているので、もっと集客を増やしていきたい。でも、会社の資金上もかなり逼迫しているのでコストはほとんど掛けられない」とのことでした。
集客が順調に推移しているにもかかわらず、収支が赤字になっている理由を伺うと、「オーナー社長が株を中心とするいくつかの投資に手を出していて、それらの投資がここにきて大きなマイナスになっている」とのことでした。
ご存知の通り、世界の景気の不透明感から日本の株式市場の相場は弱くなってきていますので、ここのところ、本業の利益を投資のマイナスが大きく上回ってしまっているようで、実際、色々なところへの仕入れや代金の支払いが滞り、会社の事業運営に支障が出てしまっていました。
これでは、いくら本業の集客を伸ばしたところで、砂漠に水をあげているようなものです。問題は集客の手法や運用にはないわけですから、経営者が本業以外の投資を止めて、原点である自分の仕事に向き合っていかなければ解決はしません。
折角お時間をいただきましたが、根本的な解決法は見出せず、現在の集客のやり方を若干アレンジするアドバイスをするのが精一杯でした。
この例のように、本業とは全く関係ない事業や投資に手を出している経営者をよく見かけます。
私のところにも、その手の投資のお話がよく来ますが、全てお断りします。経営者である以上、自らの事業への投資が最優先だと考えるからです。自らの事業に投資し、事業を拡大することでリターンを得るのが経営者です。もし、ヒト・モノ・カネといった余ったリソースがあったとしても、門外漢の領域に足を突っ込んで、本業の片手間に投資をするよりも、自らがプロとして熟知した領域に投資するべきでしょう。
ヒト・モノ・カネを投じて、事業ノウハウを日々向上させていかなければ、今は良かったとしても、いずれ同業他社に置いていかれて、いずれジリ貧に陥ってしまうでしょう。「経営者が投資すべきは自らの事業である」ということを経営者は肝に銘じていくべきだと思います。
