ある日、私が朝通勤をしていると不動産会社の社長以下社員が事務所周辺を掃除している姿に出会いました。
不動産会社と言っても広域で営業するタイプでなく、地元に根差した地域ビジネスタイプの不動産会社でしたので、こういった取り組みも長期間続けると様々な地元の人達の目に留まり、好感度を高め、長期的に見た時に営業上プラスに働くだろうと微笑ましく見ていました。
しかし、2ヶ月ほど経ったある日から、朝の掃除がパッタリと止まってしまいました。
何かの事情があって休止しているのかと思って見ていましたが、1週間経っても 2週間経っても再開する気配はありません。
それどころか、朝、事務所の勝手口付近で社員数人がタバコを吸いながら談笑するようになってしまったのです。
朝掃除をしている姿を見ていなければ、事務所の勝手口でタバコを吸っていても、仕事前の一服なのかと見過ごしていたでしょう。
でも、中途半端に朝掃除する姿を見てしまったら、事務所の勝手口でタバコを吸っている社員を横目で見ながら通り過ぎる時、「地元をキレイに住みやすい街にしたい」から自発的に始めたのではなく、朝掃除することで評判がアップすることを狙っていたのかなと勘ぐってしまい、見る度に落胆してしまいます。
実は集客も一緒です。
例えば、集客に良いだろうと色気を出して、ブログを始めたとします。
そして、ほとんどの場合、2ヶ月くらい経った段階で、手間が掛かるし集客につながらないからやっぱり止めようという判断をしてしまいます。でも、ごく少数ですが、ブログを見ていた読者もいる訳で、そういった人からすると「なんだかなぁ」という気持ちでその会社を見てしまいます。
中途半端にやるのであれば、やらない方が余程良いし、やるのであれば 継続は力 なのです。
また、売り込む為にブログをやっても、読者に簡単に見透かされてしまうだけです。
朝掃除を 2ヶ月しても意味がないのと一緒で、読者にとって役立つ情報提供を愚直に 1年,5年,10年と継続していくことで、会社の評判が上がり、見ている人達の心を動かし、結果として集客につながっていきます。集客手法としては、非常に手間が掛かりますが、同業他社が簡単に真似できない“ブルーオーシャン”の集客になります。
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御社は「2ヶ月で朝の掃除を止めた会社」のようになっていませんか？
