今回は集客の規模によっては経営危機を引き起こしてしまうので注意が必要という内容を書いてみます。
集客とは開始していきなり最良の結果を生むわけではありません。例えば、ネット集客でリスティング広告が向く業種や商材があったとします。一般的にリスティング広告が向いていたとしても、やれば必ず黒字になるわけではありません。全て状況は同じではありませんから、集客は大なり小なり試行錯誤が必要です。試行錯誤を行っていく上で、集客方法を改善し、どういった条件が揃えば集客が成功するか「勝利の方程式」を把握することが重要です。
いくら成功する集客ツールがあっても、運用方法によっては失敗することはよくあります。「勝利の方程式」が見えていない中で、闇雲に集客規模を拡大したら、非常に危険です。
そもそも集客においては、効果が出て刈り取りができるまでのタイムラグが数週間、数か月あるような業種・商材はいくらでもあります。
さらに、偶然、集客が成功したとしても、自社の体制が整っていなければ、売上にはつながっていきません。
自分の会社の規模に合った範囲で集客を行うことは重要で、特に集客を始めた最初の内は、改善を繰り返し慎重に集客効果を見極めていくことをおススメします。
はやる気持ちを押さえて、徐々に集客規模を増やしていくと良いでしょう。
