ランディングページは集客専用のホームページの一つの形態です。
集客専用と言うからには、ランディングページは「集客できるランディングページ」でなければなりません。今回は、「集客できるランディングページ」を作成する為に重要なポイント を説明してみることにします。
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まず、集客できるランディングページ作成の第一のポイントは、
「商品やサービスの長所を説明する時に専門的な説明をしない」 ことです。
ランディングページで商品やサービスの長所を説明することは最も重要なことです。商品やサービスの長所を説明する場合、商品やサービスを利用することで利用者の悩みをどう解決できるか、どんなメリットが利用者にあるのか、の視点で長所を訴求しなければなりません。
ランディングページで商品やサービスの長所を説明する際、えてして、専門用語や専門的な仕組みを使いがちですが、お客様から見て、すんなりと納得でき、自然に商品やサービスの長所が伝わることを意識する必要があります。ランディングページの対象者は「社員」ではなく、あくまで「お客様」なのです。
第二に、長々と「商品・サービスを獲得に至った経緯」や「代表者自身の自己紹介」について書いているランディングページもありますが、こういった内容に貴重なページを割くのもおすすめできません。
例えば、あなたがお客様を目の前にして御社の商品やサービスを買ってもらおうとしている時に「商品・サービスを獲得に至った経緯」や「代表者自身の自己紹介」は長々と話さないと思います。それと同じです。
通常、お客様を目の前にして商談する場合は、その商品やサービスがいかに優れているか、導入することによってどんなメリットがお客様に生まれるかを説明すると思います。確かに商品やサービスに込めた思いはあるのはわかりますが、「売れるランディングページ」を作りたいのであれば、焦点を当てるべきは「会社」や「会社の代表者」ではなく、あくまで「商品」や「サービス」 だということを忘れないようにしましょう。
