今回は「ネット集客に一番必要なものは？」という内容について書いてみることにします。
「ネット集客に一番必要なものは？」という質問は、当社でコンサルティングを行っているクライアント様から一度は聞く言葉です。確かに集客に悩んでいる会社様にとって聞いてみたい質問かと思います。
では、早速、答えにいってみましょう。
ネット集客に一番必要なものですが、「アクセス」になります。アクセスとは具体的にはホームページなどの集客ツールへの訪問者数のことです。
豊富なアクセスは何にも勝ります。アクセスがあれば、正直、ホームページのデザインが変でも、内容が多少怪しくても、ニッチな商材でも確実に集客ができます。
ただ、豊富なアクセスがある会社様はかなりの少数派です。
では、どうすれば良いのでしょうか？
その場合は「アクセスを買う」ことができます。
商材を選びますが、一時的に多くの「アクセスを買う」なら、リスティング広告（PPC広告）がおススメですし、一時的には少なくても継続して安定的な「アクセスを買う」なら、SEO対策をおススメです。
それでは、予算上の問題等で「アクセスを買う」ことができない場合は、どうすれば良いのでしょうか？
こうなるとアクセスを増やして集客を増やす考え方ができません。
考え方を変えて、限られた現在のアクセスをいかに確実にお問い合わせや売上につなげるかを考えることになります。集客ツールがホームページなら、お問い合わせ率を高めるデザインやユーザビリティに整えていかなければなりません。
アクセス増を「量」に例えるならば、お問い合わせ率を高めるデザインやユーザビリティは「質」に当たりますが、マーケティング上は「質」を「量」が駆逐する傾向があります。
弱者であればあるほど「質」ではなく「量」を少しでも増やす戦略を立てるべきだと思います。
