ネット集客失敗例-DMを作って送ってみたら

ネット集客失敗例-DMを作って送ってみたら先日、ある方から「ホームページのアクセスデータを見て欲しい」と言われました。

ホームページ自体6~7ページという一般的な小規模なサイトで、ニッチな業種である為、それほど多くのアクセスは発生しないと思ったのですが、なんと直近一ヶ月のアクセス数は二千を上回っていました。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

次に日別のアクセスデータを見たところ、特定の日だけアクセスが突出していました。

アクセス突出の理由を担当の方に聞いたら、
DM(ダイレクトメール)を大量に制作して、顧客へ送った」とのこと。

さらに「ホームページのアクセスは一時的に大幅に増えたが、中身のあるお問い合わせは全くなく、営業電話が数件入っただけ」という結果だったそうです。

スポンサーリンク

ちなみに、DM はプッシュ型(こちらから営業を掛ける)の営業スタイルになります。

今回のDM やテレアポ、FAX DM などのプッシュ型の営業は、ニッチな業種やサービスであればあるほど、プッシュ度合いが強ければ強いほど、集客効果は期待できません。ホームページは本来、プル型(興味のある人に見てもらうことで自然に営業になる)の集客ツールですので、プッシュ型の集客手法とはあまり相性がよくありません。

さらに「ニッチな業種やサービス ≒ 消費者が理解できない」ということでもありますので、過度なプッシュをすればするほど、「怪しい」という見られる可能性が高くなります。

例えば、今回のようにニッチな業種でネット集客するなら、業種自体やサービス内容が消費者にわかりやすく伝わるようなページをできるだけ多く作成し、アクセスを十分に確保する、もしくはリスティング広告を活用する、ことによってプル型の集客にするのが良いと思います。

以前とは異なり、200ページ300ページという大量のページ数の集客用ホームページをリーズナブルに手間も少なく作れるようになってきましたので、御社でもプル型集客にチャレンジしてみてはいかがでしょうか?

スポンサーリンク

本日のおすすめ記事はこちら

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 桶狭間の戦い|勝因・敗因
    桶狭間の戦い 今川義元の敗因 桶狭間の戦いは、1560年6月12日に行われた今川義元軍と織田信…
  2. 三方ヶ原の戦い|高田信玄の勝因と織田・徳川軍の敗因
    三方ヶ原の戦い 徳川・織田軍の敗因 三方ヶ原の戦いとは、1573年に遠江国(現在の静岡県)で起…
  3. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐 長州藩の勝因 第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後…
  4. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  5. 関ヶ原の戦い|勝因・敗因
    関ヶ原の戦い 東軍の勝因 関ヶ原の戦いとは、1600年10月21日に現在の岐阜県関ヶ原町で行わ…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  2. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  3. 孫子の兵法
    勝つべからざる者は守なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書で…
  4. 孫子の兵法
    勝兵は鎰を以て銖を称るがごとく 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  5. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
ページ上部へ戻る