ノーリスクの集客(成果報酬・成功報酬型集客)というリスク

ノーリスクの集客(成果報酬・成功報酬型集客)というリスク最近よくノーリスク(成果報酬・成功報酬)での集客依頼をいただきます。

例えば、不動産業でしたら「リスティング広告(PPC広告)で集客をしてもらって、発生した“反響”を1件いくらで買う」とか、クリニックさんや整体、整骨院、エステなどでは「グルーポンを使って成功報酬型の集客をしたいので手伝って欲しい」といった具合です。さらにはもっとアバウトに「ネット集客で儲かったら、その○%を支払います」といった内容を持ち掛けられることもあります。

会社のリソース(ヒト・モノ・カネ)が少ない中小企業において、できるだけ自社のリソースを使わずに営業活動を拡大できれば・・・と考えるのは、同じ経営者としてよくわかります。「リスクのない集客」という言葉の響きは経営者にとって心地良い響きに聞こえるのも理解できます。

当社は“集客をする会社”ですが、そういった事業者自体が集客リスクを負わないご依頼は受けません。自社がリスクを負わず、他社にリスクを負わせて利益を上げる経営は考え方として誤っていると思うからという部分もありますが、「リスクのない集客」のリスクが非常に危ないからです。

えっ?「リスクのない集客」のリスクなんてと思われるかもしれません。でも「リスクのない集客」には明確なリスクが存在します。具体的には「リスクのない集客」と引き換えになるのは「集まらない“集客”という時間の無駄」か「集まるが非常にコスト高な“集客”」のいずれかです。

例えば“リスクのない集客”の代表格であるグルーポンとアフィリエイトを見てください。継続的にグル―ポンへ掲載している事業者やアフィリエイトで爆発的に売れている商品・サービスはごく限られています。そして、グル―ポンやアフィリエイトで繁盛している商品・サービスはグル―ポンやアフィリエイト以外でも大成功を収めています。つまり、グル―ポンやアフィリエイトを活用した集客を補助的に使うことには異論はありませんが、グル―ポンやアフィリエイトを中核に据えて集客することは「集まらない“集客”という時間の無駄」か「集まるが非常にコスト高な“集客”」のいずれかになる可能性が非常に高いのです。

以上のようにノーリスク(成果報酬・成功報酬)での集客に過度な期待をすることは無駄な経営リスクを引き起こします。本当に自社の商品・サービスを売っていきたいとお考えであれば、標準的なリスクを負った集客を行っていくことをおすすめします。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 新政府軍の勝因 鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終…
  2. 三方ヶ原の戦い|高田信玄の勝因と織田・徳川軍の敗因
    三方ヶ原の戦い 徳川・織田軍の敗因 三方ヶ原の戦いとは、1573年に遠江国(現在の静岡県)で起…
  3. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  4. 姉川の戦い|織田信長の勝因と浅井氏朝倉氏の敗因
    姉川の戦い 勝因と敗因 1570年に起きた姉川の戦いでは、織田信長、徳川家康の連合軍が、浅井長…
  5. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦い 旧幕府軍の敗因 鳥羽伏見の戦いとは、新政府軍が勝利して、旧幕府軍が敗退すること…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    上兵は謀を伐つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 …
  2. 孫子の兵法
    勝兵は鎰を以て銖を称るがごとく 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  3. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  4. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  5. 孫子の兵法
    孫子の五事 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
ページ上部へ戻る