プロモーション分析とは?

プロモーション分析とは

プロモーション分析とは、マーケティングフレームワークの一つの手法を指します。プロモーション分析では、値引きセールスや値引きクーポンの配布などのセールスプロモーション活動を、効果的に分析します。

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どんなに良質なサービスや商品を開発したとしても、その存在自体が世の名に浸透しない限り、それは無い物と同様です。素晴らしい商品だからこそ、宣伝などで認知度を高めて世間にその存在を知ってもらう必要があります。さらに、ただ漠然と広告を打ち出すだけではなく、その商品やサービスの見込み客となる可能性のある層の認知が不可欠となります。

その対象となる層のニーズに合わせて、広告戦略を考案する為に行うのが「プロモーション分析」なのです。

プロモーション分析の具体的な手法について

一般的に費用対効果とは、投資した金額に対してどれだけ利益を算出できたかを表します。これを「効率性」と呼びます。広告媒体の「効率性」は、使用した広告媒体に掛かった費用や人件費、期間などに対して、消費者側がどれだけ購買意欲を示したのかという指標で表していきます。その為、広告を打ち出した際の費用対効果をスコアリングする必要性があり、その結果と広告媒体の購買効果を比較します。

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比較の結果、費用対効果が最大限に活かされていない広告媒体に関して、費用対効果を最大化する為の手法を考案していきます。また、使用する広告媒体が低迷や停滞していないかを把握することも重要となります。

重回帰分析とプロモーション分析の関係性

重回帰分析とは、複数の変数を用いて予測を行うものです。重回帰分析では、1つの成果に対し、複数の要因がある場合に、その影響力や大きさの度合いが測れる分析手法です。

例えば、新規サービス商品が好評を得た(結果)に対して、広告媒体への掲載やSNS発信、また自社WEBサイトでの宣伝など、複数の要因が関係しています。結果に対して要因の影響はあったのか、要因の影響があるならば、それはどれ程の影響力なのか、など影響力の大きさ度合いを重回帰分析によって推定することができます。つまり、どのプロモーション要因が結果に貢献したのかがわかるのです。

このように重回帰分析はプロモーション分析に向いている手法と言えます。

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