メールで新規顧客開拓をする営業支援会社に思う

メールで新規顧客開拓をする営業支援会社に思う世の中には企業の営業を支援する営業支援会社が数多くあります。ここ1〜2年、“営業支援会社”を名乗る複数の営業会社から、社長宛の営業メールが届くようになりました。

営業メールは、大体、日曜日の夜平日の早朝に判で押したように届きます。メール営業のマニュアルにでも書いているのかと思うほどです。もしかしたら、営業系のセミナーとかで「リーチするには日曜日の夜や平日の早朝が効果的!」と言っているのかもしれません。

おそらく一日の始まりや一週間の始まりに、経営者にいち早く目を通してもらいたい、ということなのでしょうが、携帯への転送メールが早朝や日曜日の夜に鳴ったりするわけで、ブラックな営業会社なのかな?とか、自動配信メールでリスト全員に送っているのかな?とか、思うくらいです。

メール配信のタイミングだけではなく、メールの中身も判で押したようにそっくりです。この手の営業メールのほとんどは営業支援を謳う会社で、自己紹介から一方的にアポイントの候補日を記載し、どれかを選ばせるという内容になっています。

スポンサーリンク

当社の場合は、固定電話を会社から取り去ってしまいました(過去記事:会社の固定電話とFAXをなくした結果)ので、やむなく営業メールでアプローチしているのかも、と思いましたが、お客様からの迷惑メールのご相談内容を聞いたりすると、メールを勝手に送りつけて新規顧客開拓を行うこの手の営業手法は、どうやら一般的なもののようです。

個人的には、営業支援ができるノウハウがあるのであれば、自社の新規顧客開拓に使えばいいのに、と少々意地の悪いことを思いますが、実際、全く面識のない相手から、似たような内容のメールが送りつけられてきて、連絡をとる経営者がどのくらいいるのか、と思ってしまいます。

少なくとも、当社では、ランダムに定型文メールを送って“ラッキーパンチ”を狙うような営業手法しか取れない“営業支援会社”から営業支援されたいとは思いません。

テレアポにしても、営業メールにしても、消費者に対してアプローチする「プッシュ型営業」は、時代遅れになりつつあります。少なくとも、営業支援を行う会社くらいは「プル型営業」であって欲しいところです。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です。 弱者ならばランチェスター…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最も単純な戦闘を指すものとなってい…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い、残りのシェアを多くの中小企業…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認識した上で価値ある手立てで行うのが、競…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 鳥羽伏見の戦い|勝因・敗因
    鳥羽伏見の戦いは、慶応4年、明治元年に開始された旧幕府勢力の終焉を決定づける戊辰戦争の口火となった戦…
  2. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦は、1805年にスペインのトラファルガー岬沖で行われた海戦です。 この当時…
  3. 姉川の戦い|織田信長の勝因と浅井氏朝倉氏の敗因
    1570年に起きた姉川の戦いでは、織田信長、徳川家康の連合軍が、浅井長政、朝倉景健の連合軍に勝利し、…
  4. 井陘の戦い(せいけいの戦い)|韓信の勝因と趙軍の敗因
    井陘の戦い(せいけいの戦い)とは、紀元前204年10月に韓信率いる劉邦軍と陳余率いる趙軍が現在の河北…
  5. 桶狭間の戦い|勝因・敗因
    桶狭間の戦いで今川軍が負けたのは、「今川義元の油断」と長らく言われてきました。ですが、最近ではその通…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  2. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  3. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  4. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
  5. 孫子の兵法
    「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その中から、今回は孫…
ページ上部へ戻る