中小企業にネット集客を勧める理由

中小企業にネット集客を勧める理由中小企業の経営者の方とお話ししていると「中小企業だから・・・」とネット集客に対して腰が引け気味の方がいらっしゃいます。

そんな時、私は「中小企業だからこそネット集客をすべき」と答えています。

今回は、なぜ中小企業にネット集客を勧めるのか、中小企業にネット集客を勧める理由について書いてみたいと思います。

勧める理由1:“プル型” の営業活動ができる

注目を浴びている “プル型営業” がネット集客を使うことで比較的容易に導入できます。“プル型営業” ではお客様自ら売り手にアプローチしてくるため、自らが営業社員やテレアポなどで売り込む “プッシュ型営業” に比べて、営業効率を格段にアップすることができます。

【参考記事:プル型とプッシュ型-プル型営業のススメ

勧める理由2:24時間が “営業時間” になる

ネット集客の特徴は「年中無休・24時間営業」の “店舗” を簡単に作り上げることができるということです。例えば、当社では深夜時間帯のホームページからのお問い合わせが全体の約1割を占めていて、売上に貢献してくれています。

勧める理由3:マーケティングに使える

例えば、ネット集客にリスティング広告を使用した場合、「広告の表示」→「ホームページ(ランディングページ)のクリック」→「お問い合わせ・購入」といった流れになります。

標準的な数値の場合、1件のお問い合わせ or 購入には、100人のサイト訪問者がいて、100人のサイト訪問者を生むには500回の広告表示があります。つまり、1件のお問い合わせ or 購入には、のべ5万人が関わってくる訳です。中小企業において数万人規模のマーケティングデータを収集できる機会はそうありません。ネット集客に関わるデータを分析することでネットだけでなくリアルも含めて今後のマーケティングに生きてくるはずです。

以上が主な「中小企業にネット集客を勧める理由」です。リアルな営業活動においては、数・質ともに大企業には及ばずとも、中小企業でも大企業に勝つ方法はあります。

御社でもネット集客を取り入れてみませんか?

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