人に頼らない“採用活動”?

人に頼らない“採用活動”?最近、クライアント様と顔を合わせると「人手が足りないのだけど、いい人知らない?」と聞かれることが多くなりました。以前は業種によってといった感じでしたが、最近は中小企業全般にわたっている印象です。

「お宅は採用をどうやってるの?」と聞かれたりもするので、今回は人材難の中で当社で行っている“採用活動”をご紹介してみようと思います。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

採用活動についてお話しする前に、当社はIT業に属する小規模な会社ですが、実は当社には営業社員は一人もいません。そのことをお伝えすると「じゃあ社長が営業するんだね。大変だね。」とよく言われますが、社長である私自身も基本的に営業活動はしません。

では、どうやって仕事を受注しているのでしょう?

新規受注の約90%の仕事はホームページ経由で受注し、約5%が既存のお客様から、残りが知り合いの方からのご紹介といった割合です。さらにホームページ経由で受注する仕事の大半はSEOによる自然検索から来るものになります。

スポンサーリンク

で、肝心な“採用活動”ですが、当社では営業社員は採用しません。そのかわり、売上拡大を狙う時期には、その数か月前からホームページを設置していきます。

当社では“新卒採用”は「ホームページの新設」、“中途採用”は「既存ホームページの購入」を指します。
“採用した営業マン”たる新設ホームページは、24時間文句も言わずサボらず営業活動をしてくれます。さらにSEOで集客している限り、ほとんどコストも掛かりません。そして、“採用した営業マン”たる新設ホームページ達は数か月掛けて成長し、そこから獲得したお問い合わせの1/3~1/5が成約になっていきます。

現在、企業の大半は人を雇い、社員規模を大きくして売上拡大を図っていますが、これからの人材難の時代、人に頼る売上拡大ではなく、人に頼らない売上拡大を試してみてはいかがでしょうか?

スポンサーリンク

本日のおすすめ記事はこちら

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 桶狭間の戦い|勝因・敗因
    桶狭間の戦い 今川義元の敗因 桶狭間の戦いは、1560年6月12日に行われた今川義元軍と織田信…
  2. 木崎原の戦い|勝因・敗因
    木崎原の戦い 島津軍の勝因 木崎原の戦いは、1572年6月14日に南九州で起きた島津氏と伊東氏…
  3. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  4. 三方ヶ原の戦い|高田信玄の勝因と織田・徳川軍の敗因
    三方ヶ原の戦い 徳川・織田軍の敗因 三方ヶ原の戦いとは、1573年に遠江国(現在の静岡県)で起…
  5. 姉川の戦い|織田信長の勝因と浅井氏朝倉氏の敗因
    姉川の戦い 勝因と敗因 1570年に起きた姉川の戦いでは、織田信長、徳川家康の連合軍が、浅井長…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  2. 孫子の兵法
    勝兵は鎰を以て銖を称るがごとく 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  3. 孫子の兵法
    孫子の七計 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  4. 孫子の兵法
    戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  5. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
ページ上部へ戻る