起業して生き残る2つのポイントとは

ブログ,副業

起業して生き残る2つのポイントとは

起業して生き残る2つのポイント

起業とはリスクが高いと言われます。実際、起業して1年以内に35%、3年以内に70%、10年以内に93%の企業が倒産するとの統計もあるくらいです。

その一方で、自分のやりたい生き方をする上で「起業」は有効な手段です。私自身もサラリーマンから独立起業しましたが、自分が思うようにビジネスをしていける“自由”は何物にも代えがたいものだと思いますし、一人でも多くの人にこの“自由”を感じて欲しいとも思います。

そこで、今回は、自らの経験から考える「起業して生き残るポイント」について触れてみましょう。

起業して生き残るだけで大丈夫?と思う方もいるかと思いますが、会社が生き残って事業を続けることはとても重要です。事業を継続していくことで、自社の商品やサービスを購入していただけるお客様は増えていきます。お客様が増えていけば、標準以上のコストパフォーマンスで商品やサービスを提供する限り、リピーターも自然に増えていき、好意的な口コミも増えていきます。真面目に業務と向き合い、コストパフォーマンスに磨きをかけながら、生き残って事業を継続していくことで、より事業規模は拡大していきます。

では、本題に入りましょう。

まず、起業して生き残るための最初のポイントは「差別化」です。

「差別化」は、自社の商品やサービスが売れていくために非常に重要です。他所と同じ商品やサービスを、他所と同じ価格で、他所と同じ満足度で提供していたのでは、お客様は増えていきません。自社の商品やサービスのマーケット人口が増えている時代なら、お客様が増える可能性もありますが、マーケット人口が徐々に減ってシュリンクしている大半の商品やサービスでは、ジリ貧に陥ってしまうだけです。

独自の商品やサービスを開発する「差別化」もありますが、競合他社と同じような商品・サービスを提供していても「差別化」は可能です。例えば、原価を下げて低価格で提供したり、作業工程を見直して、商品・サービスの提供を簡易&スピーディーにすることでも「差別化」はできます。

次に、起業して生き残るための2つ目のポイントは「発信力」です。

いくら良い商品・サービスを提供していても、そのことを消費者が知らなければ、購入には繋がりません。そこで重要となるのが「発信力」です。「発信力」=広告と考えている方も多いのですが、有料広告の中には業種と相性が悪かったり、掛けた広告費が回収できない“ペイしない”広告も数多くあるので要注意です。

自社の「発信力」を高めるには有料広告を使わなくても、インターネットを活用することで自前で「発信力」を高めていくことができます。例えば、消費者が望む情報をブログやホームページに掲載し続けていくことで、インターネット検索を中心にサイトアクセスが増え、“メディア”化したブログやホームページの「発信力」は高まっていきます。そして「発信力」を高めることは、競合他社との「差別化」にも繋がっていきます。

差別化」と「発信力」を磨いていくことで、事業規模に関わらず安定的な成長が期待できます。中小企業だからと諦めるのではなく、中小企業だからこそ「差別化」と「発信力」を意識した企業経営をしていくべきです。

次は「起業からの年数と倒産率を考える」を見てみる

スポンサーリンク

今なら好条件で転職できます♪

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 官渡の戦い|勝因・敗因
    官渡の戦い 袁紹軍の敗因 官渡の戦いは、西暦200年の三国時代に起こった圧倒的な大軍を抱える袁…
  2. マラトンの戦い
    マラトンの戦い ギリシャ連合軍の勝因 今を遡ること2500年以上前、紀元前490年9月12日。…
  3. アウステルリッツの戦い|勝因・敗因
    アウステルリッツの戦い ナポレオン軍の勝因 アウステルリッツの戦いとは、1805年12月2日に…
  4. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  5. 関ヶ原の戦い|勝因・敗因
    関ヶ原の戦い 東軍の勝因 関ヶ原の戦いとは、1600年10月21日に現在の岐阜県関ヶ原町で行わ…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  2. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  3. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  4. 孫子の兵法
    勝兵は鎰を以て銖を称るがごとく 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  5. 孫子の兵法
    風林火山 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 その…
ページ上部へ戻る