ファイブフォース分析とは？

ファイブフォース分析とは？

ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析とは、マイケル・E・ポーターの著書である「競争の戦略」で提唱された業界の構造分析を行うための手法です。

ファイブフォース分析は、５つの競争要因で構成されています。購入側の交渉力、供給側の交渉力、競合相手との関係、新規参入の脅威、代替品の脅威の計５つの要因を分析することによって、業界の状況を確認する方法です。

ファイブフォース分析の５つの競争要因

次に、ファイブフォース分析の５つの競争要因を個別に見てみましょう。

購入側の交渉力としては、購入側のスイッチング・コスト、情報力、既存代替品の有効性、購入側の集中比率、交渉手段などが主な要素として挙げられます。

供給側の交渉力における主要要素としては、供給品の差別化の程度、代替供給品の存在、供給側企業の集中比率、販売価格に対する供給価格などが挙げられます。

競合相手との関係については、競合企業の数、撤退する際の障壁、競合企業の多様性、広告・宣伝にかかるコストなどが主な要因になっています。

新規参入の脅威についての主要要素については、サンクコスト（埋没コスト）、製品差別化の価値、既存業者からの反撃、規制当局や行政の方針などが挙げられます。

代替品の脅威については、買い手側のスイッチング・コスト、製品の差別化に関する認知度、代替品のコスト・パフォーマンスなどが主要要素になっています。

ファイブフォースの影響力

ファイブフォースの影響力は、分析対象となる業界によって違ってきます。例えば、日本国内、海外で激しい競争が行われている自動車業界では、部品供給会社などの交渉力の要因が強く、新規参入や代替品の脅威などは比較的緩やかです。

最近は、電気自動車という新規参入業者が登場していますが、ガソリン車の存在を脅かす存在になるには、まだ時間がかかりそうです。このような状況を分析する際、ファイブフォースは役に立ち、状況を確認するためにも有効な手法と言えるでしょう。

一方で、家庭用のテレビなどの家電業界などについては、新規参入者が増え、国内だけではなく海外のメーカーが競合相手になっており、既存メーカーの中には製造を取りやめるところも出てきました。

さらに、携帯電話やスマートフォンなどでテレビを視聴する人が増加しています。ファイブフォース分析で、この状況を見てみると、携帯電話やスマートフォンなどが、テレビの代替品として考えられます。スイッチング・コストの低さなどから、テレビを製造しているメーカーの利益率は減少傾向にあり、今後もその傾向は変わらないと予想されます。

このように、ファイブフォース分析を利用することで、今後の事業戦略を立てやすくなるのです。