PLC分析とは?PLC分析とは、製品やサービスのライフサイクルにおけるマーケティング戦略を考える手法です。「PLC」は、「プロダクト・ライフ・サイクル」の頭文字です。

PLC分析では、製品のライフサイクルは基本的に4つの時期に分類されると考えられています。そして、それぞれの時期にふさわしいマーケティング戦略があるため、対象となる製品が、どの時期にあるのかを適切に把握することが求められています。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

PLC分析におけるライフサイクルの4つの時期のうち、最初は「導入期」から始まります。これはその名の通り、製品が市場に導入された直後の時期になります。この時期は製品の知名度や流通量が限られてしまうため、売り上げも利益も少ないのが通例です。そのため、いかに商品を認知してもらうかがマーケティング戦略として欠かせません。流通業者と消費者、双方へのアピールが必要です。導入期での戦略が不十分な場合、製品のライフサイクル全体が低調に終わってしまう可能性もあります。

導入期の次は「成長期」になります。製品の認知度が一定のレベルを超えているため、売り上げも利益も拡大していく時期です。盛んなアピールをしなくても売れていく時期ともいえますが、製品をさらに浸透させるための戦略は必要です。また、需要の増加に対応して工場などの設備を増強するかどうかは、この時期に判断されます。設備投資は多額の費用がかかり、投資完了(設備の完成)まで時間がかかる傾向があるため、高度な経営判断が求められます。同業他社から類似商品が出始めるのもこの時期です。

成長期の次は「成熟期」です。この時期になると市場における浸透は最大限に達している場合が多く、売り上げは頭打ちになる傾向があります。一定の市場は確保しているため、利益の確保は可能です。確保した市場を減らさないための戦略、ターゲットとなる消費者を明確にした戦略が求められます。

スポンサーリンク

最後の時期となるのが「衰退期」です。この時期になると、市場の縮小は避けられません。流通業者や消費者にアピールしてもあまり効果が見られない時期です。売り上げも利益も減少傾向なので、製品の世代交代や撤退(販売終了)などの判断をしないと在庫を抱えてしまう可能性もあります。

市場で(初期から)低迷が続いていたが、何かのきっかけで急激に浸透したり、成熟期以降の低迷が始まらずに長期間売れ続けたりするタイプのように、PLC分析が通用しないタイプの製品やサービスもあります。しかし、PLC分析はマーケティング戦略を考えるにおいて基本的な分析手法として定評があります。

スポンサーリンク

本日のおすすめ記事はこちら

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスターの第一法則 ランチェスターの第一法則とは一騎打ちの法則とも呼ばれるものであり、最…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    接近戦〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は強者にも弱者にも当てはまる汎用性の高い戦略です…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. トラファルガーの海戦|イギリス海軍の勝因とフランス・スペイン連合艦隊の敗因
    トラファルガーの海戦 スペイン・フランス連合艦隊の敗因 トラファルガーの海戦は、1805年にス…
  2. ワーテルローの戦い|勝因・敗因
    ワーテルローの戦い ナポレオン軍の敗因 ワーテルローの戦いは、1815年6月18日に起きたフラ…
  3. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  4. 三方ヶ原の戦い|高田信玄の勝因と織田・徳川軍の敗因
    三方ヶ原の戦い 徳川・織田軍の敗因 三方ヶ原の戦いとは、1573年に遠江国(現在の静岡県)で起…
  5. アウステルリッツの戦い|勝因・敗因
    アウステルリッツの戦い ナポレオン軍の勝因 アウステルリッツの戦いとは、1805年12月2日に…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    勝兵は鎰を以て銖を称るがごとく 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  2. 孫子の兵法
    兵は拙速を聞くも、未だ功の久しきをみざる 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武…
  3. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  4. 孫子の兵法
    孫子の五事 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 そ…
  5. 孫子の兵法
    戦いは正を以って合い、奇を以って勝つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
ページ上部へ戻る