「リスティング広告のロングテール戦略」という都市伝説

「リスティング広告のロングテール戦略」という都市伝説今回はリスティング広告で集客をされている方向けのコラムです。

リスティング広告の運用を委託している場合、業者から「ロングテール戦略」という言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、まず「ロングテール戦略」について簡単に触れてみましょう。

ロングテール戦略とは元々インターネット販売において生まれた言葉です。ヒット商品の大量販売に頼らず、ニッチな商品をたくさんかつ少量販売することで大きな売上&利益を得るという戦略で、簡単に言えば「塵も積もれば山となる」を実践するものです。

このことから転じて、リスティング広告でのロングテール戦略とは、競合が少ない(クリック単価が安い)ニッチなキーワードを数多く登録し、薄く広くクリック数を稼ぐことで、クリック単価やお問い合わせ単価を抑えるというものです。

決められた予算内で可能な限りクリック数を稼ぎ、お問い合わせ数を確保するという観点からは、一見、このリスティング広告でのロングテール戦略は理に叶っているように見えますが、実は大きな落とし穴が潜んでいます。

落とし穴その1
ここ数年、リスティング広告の運用代行業者の中でこの「ロングテール戦略」が注目され続けた為に、本来ニッチなキーワードが安価なクリック単価ではなくなっています。

落とし穴その2
以前、お問い合わせにつながったキーワードと実際に成約につながったキーワードについて約1年間集計をしたことがありますが、実際に成約するキーワードはいわゆる「ビッグキーワード」で、ロングテールのニッチなキーワードからの成約事例はほぼ皆無でした。

リスティング広告のロングテール戦略とは、リスティング広告の費用を最大限消化するというYahoo!やGoogleのような広告媒体やリスティング広告の運用額に比例して収入が上がるリスティング広告運用代行業者にとっては魅力的な理論ですが、リスティング広告を利用して集客を行う側からすると費用対効果を下げる戦略のような気がしてなりません。ロングテール戦略とは、他社がほとんど採用していないからこそ成り立つ戦略なのです。

リスティング広告を活用して集客していく場合は、ロングテール戦略ではなく、正攻法でビッグキーワードでのお問い合わせをできるだけ安い単価で獲得するという戦略を採ることをおすすめします。

スポンサーリンク

ランチェスター戦略から学ぶ

  1. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    弱者の戦略〜ランチェスター戦略 経営戦略や事業戦略を策定する場合には、自社の立場や強み弱みを認…
  2. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    局地戦〜ランチェスター戦略 ビジネスで成功したいという思いは、ビジネスマンであれば誰でも抱いて…
  3. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    ランチェスター戦略とは ほとんどの産業においては、数社のトップ企業がシェアのほとんどを分け合い…
  4. ランチェスター戦略・ランチェスターの法則
    一騎打ち〜ランチェスター戦略 ランチェスター戦略において弱者が強者を打ち破る方法の一つとされる…

戦いの勝因敗因から学ぶ

  1. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 ロシア軍の敗因 奉天会戦は、日露戦争における最後の会戦です。中国の奉天(現在の瀋陽)…
  2. 井陘の戦い(せいけいの戦い)|韓信の勝因と趙軍の敗因
    井陘の戦い(せいけいの戦い)勝因と敗因 井陘の戦い(せいけいの戦い)とは、紀元前204年10月…
  3. 奉天会戦|勝因・敗因
    奉天会戦 日本軍の勝因 奉天会戦は日露戦争における最後であり最大の会戦です。 大日本帝国…
  4. 第二次長州征伐|長州藩の勝因と幕府軍の敗因
    第二次長州征伐 長州藩の勝因 第二次長州征伐とは、徳川幕府が長州藩の討伐に乗り出した江戸時代後…
  5. ゲティスバーグの戦い|勝因・敗因
    ゲティスバーグの戦い 南軍の敗因 ゲティスバーグの戦いとは、1836年7月1日から7月3日にか…

孫子の兵法から学ぶ

  1. 孫子の兵法
    彼を知り己を知れば百戦危うからず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた…
  2. 孫子の兵法
    上兵は謀を伐つ 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵法書です。 …
  3. 孫子の兵法
    百戦百勝は善の善なるものに非ず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
  4. 孫子の兵法
    善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書…
  5. 孫子の兵法
    算多きは勝ち、算少なきは勝たず 「孫子」は、二千数百年前の弱肉強食の時代に生きた孫武が書いた兵…
ページ上部へ戻る